Key account manager / Pôle Corporate H/F

Chabé est une société familiale centenaire, expert de la mobilité sur mesure. Nous transportons les personnes les plus influentes partout dans le monde, tout le temps. Notre savoir-faire historique auprès des palaces se double aujourd’hui d’une expertise dans la gestion des déplacements hors normes qu’occasionnent les événements publics ou privés de grande ampleur.

Descriptif du poste 

De préférence basé Nanterre (92), en région parisienne, vous aurez pour responsabilité de gérer un portefeuille de clients exigeants issus des secteurs publics, finance, Aérodéfense ; ainsi que de prospecter de nouveaux clients à fort potentiels sur ces mêmes secteurs.

En tant que KAM du pôle Corporate, vous avez, entre autres, la responsabilité directe d’une cinquantaine de contrats de chauffeur dédié, une offre stratégique du groupe et bénéficierez ainsi d’un accès à des comptes stratégiques dont vous pourrez réaliser le potentiel.
Vous intègrerez une équipe commerciale et reporterez au Directeur Commercial.

Missions principales

Fidélisation et développement des clients existants

• Elaboration d’une stratégie de vente/développement spécifique à chaque grand compte
• Renouvellement des contrats
• Rendez-vous régulier / Business review
• Suivi de la satisfaction clients
• Gestion des anomalies

Recherche de nouveaux clients

• Mise en place d’une stratégie d’approche des clients ciblés dans le plan d’actions corporate, en collaboration avec la direction commerciale
• Réponse aux appels d’offres
• Négociation des offres commerciales et des contrats
• Suivi des campagnes marketing de prospection

Compétences requises

• Aisance relationnelle et capacité à adapter son discours aux besoins et profils des clients ou prospects
• Bon communiquant et fin négociateur
• Excellente présentation
• Culture du résultat
• Très bonne organisation et rigueur

Profil

• Vous êtes diplômé.e d’une école de commerce, Master (Bac +4/5)
• Vous avez un anglais courant (à l’écrit comme à l’oral)
• Vous justifiez d’une expérience de 5 ans dans la commercialisation des prestations de services complexes, en tant que Key Account Manager de préférence dans une ETI ou PME (multi-services).

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

A travers ses collaborateurs, Chabé s’engage en faveur de la diversité. Nous croyons que la diversité sous toutes ses formes – genre, âge, nationalité, handicap, culture, croyances religieuses et orientation sexuelle – enrichit le lieu de travail et contribue à renforcer notre capacité d’adaptation à un monde en mutation. En tant qu’employeur de l’égalité des chances, nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés.

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